Marketing-ROI (ROMI)

Jeder Unternehmer fragt sich: Lohnt sich meine Investition? Genau diese Frage lässt sich mit dem Return on Investment beantworten. Der ROI misst die Rendite einer Investition. Dazu setzt er das eingesetzte Kapital in ein Verhältnis zum erzielten Gewinn. Aus diesem Grunde wird der ROI ins deutsche auch als Kapitalverzinsung, Kapitalrendite oder Anlagenrendite übersetzt.

Die Definition des ROI lautet:

\text{ROI}=\text{Umsatzrendite}\times\text{Kapitalumschlag}\

 

Wobei sich Umsatzrendite und Kapitalumschlag wie folgt errechnen:

\frac{\text{Gewinn}}{\text{Nettoumsatz}}\times\frac{\text{Nettoumsatz}}{\text{Gesamtkapital}}\

Wird der Nettoumsatz aus der Formel gekürzt, erhält man den ROI:

\text{ROI}=\frac{\text{Gewinn}}{\text{Gesamtkapital}}\

 

Der ROI im Marketing: ROMI/ROAS

Während es in der klassischen Werbung (TV, Radio, Print) normalerweise sehr schwierig ist, den Erfolg einer Werbeaktion zu messen und die entstandenen Kosten dem Gewinn eindeutig zuzuordnen, ist dies im Online Marketing hingegen relativ einfach möglich.

Voraussetzung hierfür ist ein Webtracking-Tool, wie zum Beispiel Google Analytcis, dass das Besucherverhalten und betriebswirtschaftlichen Kennzahlen wie Umsatz und Gewinn misst und auswertet.

Beispiel
Ein Online-Händler schaltet Suchmaschinenwerbung. User, die auf eine Anzeige klicken, gelangen in seinen Webshop und kaufen dort ein. Das Webtracking-Tool misst hierbei wie viele Besucher insgesamt über die Werbekampagne auf die Webseite gelangt sind, welcher Anteil der Besucher einkauft und zu welchem Betrag sie dies tun.

Anhand der Kennziffern Umsatz, Gewinn und Werbekosten lässt sich mit Hilfe des ROIs so der wirtschaftliche Erfolg einer Werbekampagne berechnen. Da hierbei aber die Werbekosten bzw. Marketingkosten in ein Verhältnis zum Gewinn gesetzt werden, wird der ROI in der Marketingbranche aber ROMI (Return on Marketing Investment) oder ROAS (Return on Advertising Spendings) genannt.

 

TOMI (TURNOVER ON MARKETING INVESTMENT)
Der Turnover On Marketing Investment (TOMI) beschreibt das Verhältnis zwischen eingesetztem Kapital (Werbekosten) und dem erzielten Nettoumsatz. Die Formel lautet daher:

 

\text{TOMI}=\frac{\text{Erzielter Nettoumsatz - Werbekosten}}{\text{eingesetzte Werbekosten}}\

 

 

Beispiel

5000 —  800
—————— = 5,25
800

Eine Werbekampange, die mit 800 €eingesetzten Werbekosten 5000 € Umsatz erzielt, weist einen TOMI von 5,25 auf. Dies bedeutet, dass mit nur einem eingesetzten Euro ein zusätzlicher Nettoumsatz in Höhe von €5,25 geschaffen wurde.

 

ROMI (RETURN ON MARKTING INVESTMENT oder RETURN ON ADVERTISING SPENDINGS)
Während der TOMI nur das Verhältnis zwischen eingesetzten Werbekosten und Umsatz beschreibt, berücksichtigt der ROMI das Verhältnis zwischen eingesetztem Kapital und Gewinn.

 

\text{ROMI}=\frac{\text{Nettoumsatz -Produktkosten - Werbekosten}}{\text{Werbekosten}}\

 

Beispiel
Fallen für einen Umsatz von 5000€ Produktkosten in Höhe von 2500€ an, dann lautet der ROMI (bei weiterhin 800€ Werbekosten):

5000 — 2500 — 800
—————————— = 2,12
800

Dies bedeutet, dass aus 1€ eingesetztem Kapital 2,12€ Nettogewinn geworden sind.

 

Warum ist der ROMI wichtig? Nun, hiermit können Sie herausfinden, ob sich eine Online-Marketing- Maßnahme für Sie „rechnet“. Nehmen wir an, die Werbekosten wären höher, zum Beispiel 2500€ statt 800€. Die Formel würde dann folgendermaßen lauten:

5000 — 2500 — 2500
—————————— = 0
2500

Ein ROMI von 0 besagt, dass diese Werbemaßnahme kostenneutral ist. Ein ROMI der niedriger als 0 ist, bedeutet folglich einen Verlust. Ziel einer Online-Marketing-Kampagne ist es also, die Ausgaben und die Konversionsrate soweit zu optimieren, dass ein möglichst hoher ROMI resultiert.

Die oben verwendete Formel zur Berechnung des ROMI bezieht sich immer auf die Rentabilität der eingesetzten Werbekosten. Der Vollständigkeit halber sei noch erwähnt, dass es auch möglich ist, den Gewinn in Relation zu Werbekosten und Produktkosten zu setzen:

\text{ROMI}=\frac{\text{Nettoumsatz -(Produktkosten + Werbekosten)}}{\text{Werbekosten + Produktkosten}}\